병원마케팅, 원장님이 마케팅회사를 꺼려하는 이유
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창피부과 :: 조직개발 프로젝트 조직문화 만들기 HRD, HRM조직문화 만들기, 조직 개발 컨설팅안녕하세요! 병원 전문 강사 &의료 경영 컨설턴트 활동을 하고 있는데요.짧게는 6개월~ 길게는 3년까지도 운영하며 조직 내 상황에 맞게 맞춤 프로젝트로 진행하고 있습니다.대외비가 많기 때문에 블로그에 모든 내용을 업로드 하지 못해 프로젝트 종료 시 내용 기록용으로 작성하는 편입니다. 2018년 부터 개원 의원 컨설팅을 시작했고, 2020년에는 제주도에 위치한 클리닉에서 조직 내부 컨설팅을 진행했습니다.처음 컨설팅을 시작할 때는 총괄 디렉터로 병원 전체를 관리하는 역할을 하였고, 지금은 각 조직에 필요한 부분을 사전 미팅을 통해 확인하고 맞춤으로 진행중입니다.제가 하는 일은 서비스를 기반으로도 하지만 조직 내 컨설턴트로 업무를 할 때는 조직관리, 인사관리에 초점이 맞춰져 있습니다.조직 개발을 하기 위해서 필수 요소인 #회의문화 #인사제도 #서비스매뉴얼 등을 도입하여 원활하게 돌아갈 수 있도록 시스템화하고 체계화 하는데 도움을 주고 있습니다.삼성동 창피부과에 경영이사로 출근하는 첫 날, 인증샷을 남겨봅니다.첫 출근날 원장님께서 맛있는 점심을 사주셨어요!이후 매주 1회 삼성동으로 출근했습니다.삼성동에 위치한 창피부과피부과 전문의지속성장 프로젝트창피부과와의 인연의 시작은 2023년에 6개월 정도 의료서비스 실무 정기교육을 진행했던 곳이예요.조직 내 변화가 필요하다는 것을 인지하고, 교육 의뢰를 주셨는데요.창피부과는 개원한 지 10년 정도 되었고, 단골 고객도 확보가 되어 있기도 하지만 최근 외국인 환자들도 많아지고 기존 고객들에게도 더 좋은 서비스를 제공하기 위해 교육을 선택했다고 하셨어요.2023년 7월~ 삼성동에 위치한 창피부과 의료서비스 교육 프로젝트 시작 제가 피부관리사로 시작해서 피부과... 저에게 의뢰를 주실 때 내용을 듣다 보면 집체 교육으로만 진행하는 것 보다 컨설팅을 받아야 하는 병의원도 많긴 한데요.모든 것의 시작은 전 직원이 함께 방향성을 가지고 한 방향으로 갈 수 있도록 길을 안내해주는 역할이라고 생각합니다. 첫 시작은 모두가 함께 들으며 의료서비스 중요성에 대해 인지할 수 있도록 하는 시간을 가지고, 기본적인 서비스에 대한 숙지를 할 수 있도록 조직 지원이 필요합니다.2023년에 의료서비스 정기교육을 진행할 때 내부 구성원들과 소통을 하였고, 이후 2024년 3월에 창피부과에 합류하여 함께 조직 활성화 하는 프로젝트에 리더로 활동하게 되었는데요.각 병의원마다 보유하고 있는 시스템과 프로세스가 다르기 때문에 사전 미팅과 사전 내부 분석 점검하는 시간이 꼭 필요합니다.의료진과 충분한 소통을 하고, 함께 호흡을 맞출 총괄실장 또는 리더급과의 의사 소통이 컨설팅을 시작하는 데 있어서 중요한 요소 입니다.의료진과 수시 미팅 제가 좋은 프로그램을 도입하고 싶어도 내부에서 저항이 일어나면 시간도 오래 걸리고, 수용하는 데 까지의 속도가 있기 때문에 적극적으로 참여하려고 하고 배우려는 의지가 있는 리더급이 함께 하는 것이 좋습니다.조직 내에서 갑자기 변화를 가지고 프로젝트를 시작하게 되면 정상적인 반응은 왜 하지?"우리 일도 바쁜데... 또 뭘 하는 거지?"라는 생각들에 사로 잡히게 됩니다.그 과정을 왜 진행하는지, 이 과정을 통해 개개인이 얻을 수 있는 게 무엇이고, 변화로 인해 조직이 어떻게 성장하는지에 대한 브리핑이 필요한데요. 저는 병원 상담 시에도 고객에게 사전 설명이 중요하다고 생각합니다. 이 시술을 하면 효과가 좋습니다. 예뻐지실거예요"라는 말 보다 이 시술을 왜 하려고 하는지 고객의 니즈를 명확하게 파악하고, 하는 과정이 어떤 순서로 진행될 지 프로세스에 대해서 그려주며, 마지막 결과가 어느 정도가 나오기 때문에 추후 어떤 부분이 더 필요한지. 고객의 입장에서는 무엇을 주의해주면 안정된 결과가 나오는지까지요.디테일하게 상담을 하고 안내를 하면 그만큼 고객 상담 만족도가 시술 이후 결과 만족도가 높아지게 되거든요!조직 관리도 비슷합니다. 구성원들이 고객이라 생각하고, 사전 설명을 꼼꼼히 해줘야 합니다.조직 내부 컨설팅은 무형 서비스에 해당하기 때문에 일을 시작할 때 각 주제별로 사전 설명과 이해를 먼저 시행 후 프로젝트가 시작되는데요.이 과정에서 프로젝트에 대한 이해도가 떨어지는 경우 중간 이탈자가 발생하기도 합니다.회의제도 도입 시 브리핑 기존에 하던 일에서 새로운 프로젝트가 일이 많아졌다"고 생각하는 것에 갇히게 되면 예를 들면, 이벤트를 매달 진행은 하는데 한 달 동안 어떤 시술이 얼마나 인기 있었고 왜 그 시술들이 더 인기 있었는지 그 달에 어떤 이슈나 특징이 있었는지에 대한 등이 없다면 매년 같은 달에 새로운 이벤트를 짜느라 시간을 할애하게 되고 비효율적으로 업무를 반복하게 되는 일도 생깁니다.이 외에도 상담실에서 상담만 하고, 상담하는 시간이 없을 때 그냥 시간을 보내던 상담실장이라면 가 시행될 경우 부담 되거나 일이 많아졌다고 느낄 수 있습니다.병원의 체계화에는 상담실에서 꼭 진행해야 하는 여러 가지 리스트가 있는데요. 그 중 몇 가지만 말씀드리자면 등이 있습니다.하지 않아도 되지만 이런 자료가 없다면 상담실장이 없는 날에 조직에서 불안감을 느끼게 되고, 한 사람이 없었을 때 일이 돌아가지 않는 구조가 될 수 있거든요.체계화 시스템을 도입하게 되면 휴무자가 있어도 안정감 있게 조직이 돌아갈 수 있는 구조로 만들게 되는데 이 과정을 운영하는 데 쉽지 않고 엄청난 에너지가 소모됩니다. 언젠가 해야 한다면 바로 지금!"해야 한다고 생각합니다. 제가 조직에 있을 때도 눈에 보이는 미래가 명확하다면 번거롭고 힘들더라도 남들보다는 먼저, 빨리 시작하자!"라는 마음으로 했던 것 같아요.시작을 먼저 하면 시행착오도 빠르게 겪을 수 있고 하던 일을 계속해서 업데이트 하면서 나만의 방식을 찾아갈 수 있으니까요.많은 분들이 강의와 컨설팅이 어떻게 다른지도 많이 물어보시는데요.병원 전문 강사로 활동하면서 보여지는 부분은 '강의를 하는 사람'으로 인식 되어 있을 수 있는데요.강의를 하는 것도 좋지만, 실제로 성취감을 많이 느끼는 일은 컨설팅이랍니다. 시작하면서 끝날때 까지 끊임없이 지쳤다가 좋았다가를 반복하며 일희일비를 하게 되는 일이기도 하지만 아웃풋을 보면 절로 미소가 생기거든요!제가 컨설팅은 혼자 할 수 없다는 게 강의와 가장 크게 다른 점 입니다.의료 조직 대표가 어떻게 지원하고 지지하는지에 따라 일의 진행 방향과 속도가 결정되고, 내부에서 현장 총괄하는 분이 얼마나 이 일에 대해 이해하며 내부 직원들을 설득시켜 이끌어 가는지가 매우 중요합니다.저 또한 잘해야겠지요! 이 부분은 '기본'이라고 생각합니다.결국 미래 중요한 역량이 #의사소통 이라고 하던데요. 사람과 사람이 함께 해야만 하고, 상대를 이해하고 포용하는 마음 그리고 함께 협력하려는 의지와 마인드가 앞으로의 미래 방향성이라고 보여집니다.창피부과 프로젝트는 1년 간 진행 되었는데요.'무'에서 '유'를 창조해내는 시간은 때론 힘들고 지치는 순간들도 있지만, 아웃풋을 보면 다시 에너지가 차오릅니다!창피부과 프로젝트 1년 아웃풋회의문화(주간 회의, 통계 회의)신입 매뉴얼 및 멘토링 제도 인사평가제도 시스템화TF팀 프로젝트 운영원온원 미팅(개인 성장) 핵심 목표는 #조직개발 HRM/HRD 인사담당을 맡아서 진행했고, 그 과정에서 필요한 부분들이 확장 되어 추가로 진행 되었습니다.어떤 일도 한 가지를 목표로 한다고 해서 그 일만 하게 되지 않지요, 그 목표를 향해 가다 보면 부수적으로 필요한 부분들이 생기는데 함께 해나가면 더욱 완성도 높은 결과물을 보게 되는 것 같습니다!제가 의료 조직에 필요하다고 생각하여 만들어 낸 메뉴얼과 시스템들이 창피부과 잘 스며들었으면 좋겠고, 도입된 모든 시스템들이 앞으로도 잘 유지 되기를 바랍니다.2025년 2월 프로젝트 종료일에 브리핑을 마치고 중간관리자급과 모여 회식을 했답니다.좋은 시간과 맛있는 음식 제공해주신 김창식원장님께 감사드려요! 매주 저와 만나서 상황에 대해 분석하고 고민하는 시간을 보내며 열심히 함께 해준 총괄실장님, 그리고 부서 팀장님들 저와 예쁘게 이별 해주셔서 감사합니다.다들 이별이 아니라 다시 만나게 되는 거 아니냐고 하시는데.. 그럴지도 몰라요~마음 따뜻한 우리 정유진, 김기연원장님!함께 일하면서 오히려 원장님들과는 대화를 많이 하진 못해서 아쉽지만 틈틈히 소통할 때 마다 아낌없는 응원 해주셨답니다.마지막에 선물과 편지까지 챙겨주셔서 진심으로 감사드려요.창피부과 1년 여정을 마무리 하며..이 일을 할 수 있다는 것에 감사함을 느끼고, 업계에서 포기하지 않고 꾸준히 일해온 스스로에게 칭찬을 아끼지 않아야 겠다고 생각했어요.저도 의료미용업계 일을 처음 시작할 때는 서툴고, 많이 혼나기도 하고 승진하고 싶어서 어떤 일을 더 잘하면 될까 고민도 했던 시기가 있었는데요.그 과정에서 수도 없이 슬럼프가 오고, 이 일에 비전이 보이지 않아 다른 업으로 전환할까 준비도 많이 했었답니다.그런 제가 이렇게 의료 조직에서 의료진과 파트너로 운영에 대해 논의하고, 설계하며 제가 가진 무기로 조직 내에 체계화 시스템을 구축하는 단계에 와 있는데요. 제가 현장에서 직원으로 일하면서 결핍 되었던 부분이 주먹구구식 시스템", 공정하지 않은 급여 제도", 교육 지원 없이 무조건 주인 의식 강요"였던 것 같아요. 결핍을 해소 하기 위해 회의 문화에 대해 끊임없이 공부하고 직접 운영 해보면서 구성원들이 '필요'하다고 느낄 수 있도록 기획했고, 연봉 협상에 대해 불공정하다고 느끼고 조직에서 말을 많이 바꾸어 신뢰가 가지 않는다고 말하는 직원이 없도록 #인사관리 제도를 도입해서 올바른 인사관리 프로세스를 운영하고 있습니다.또한 의료서비스 실무 교재를 만들어 병원에서 꼭 알아야 하는 기본 서비스 실무에 대해 많은 병원에 다니며 강의를 통해 전파하고 있습니다.고객에 대한 친절은 그들을 위해서이기도 하지만 나 스스로의 태도의 전환, 좋은 언어를 사용하고 올바른 행동의 습관을 만들기 위해서이기도 합니다. 지금은 제가 혼자 내부 컨설팅을 하고 있는데요.앞으로 미래에는 좋은 파트너과 인연이 되어 함께 조직을 세팅하고 싶습니다. 혼자서 할 수 있는 것의 한계가 있고, 내부에 이해를 시키는 과정의 시간을 줄일 수 있기에 훨씬 효율적이고 효과적일 거라고 생각합니다.혼자가 아닌 함께 할 수 있는 파트너와 조직 내부 컨설팅을 한다면 더 나은 프로젝트가 되지 않을까 생각해 봅니다.
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